按照曹總關(guān)于強(qiáng)化企業(yè)自采自營工作總要求，歐亞賣場(chǎng)多年來一直高度重視并務(wù)實(shí)創(chuàng)新地加以落實(shí)，將自采自營提升市場(chǎng)話語權(quán)用一句話解讀為“要想說了算，就得自己干”。多年來不斷克服各種困難，從源頭自采做起，生鮮采自田間地頭，工業(yè)品采自生產(chǎn)廠源頭，海鮮采自港口碼頭，采購時(shí)注重大品牌、大渠道、大批量、大效益。本次與茅臺(tái)集團(tuán)的簽約直采的成功實(shí)施，就是按照曹總加強(qiáng)源頭自采的要求，兩年來于志良總經(jīng)理不斷尋求與茅臺(tái)集團(tuán)東北區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人的接觸、交流、溝通，通過省總代理引薦推介，積極申請(qǐng)，終于進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)東北區(qū)直供經(jīng)營預(yù)選單位。于總組織團(tuán)隊(duì)一渡赤水趕赴茅臺(tái)集團(tuán)參加答辯，賣場(chǎng)蔣總組織業(yè)務(wù)部李蘊(yùn)慧部長、智能化辦公室李輝部長等，不分晝夜地按照時(shí)限精心準(zhǔn)備了多達(dá)五百頁的答辯材料，不顧長途跋涉至深夜的疲勞，繼續(xù)在駐地按臨時(shí)要求完善答辯材料。
茅臺(tái)集團(tuán)組成了由法務(wù)律師、紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)財(cái)務(wù)、信息化、物流配送、市場(chǎng)營銷等四十多人的評(píng)審團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)提出了幾十個(gè)專業(yè)化問題，經(jīng)過蔣總及李蘊(yùn)慧部長精準(zhǔn)對(duì)答，得到了評(píng)審團(tuán)的一致好評(píng)與認(rèn)可，在眾多答辯單位中脫穎而出通過初審。而后，茅臺(tái)集團(tuán)又派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)到賣場(chǎng)、商都、總部、信息中心進(jìn)行再次答辯與踏查。賣場(chǎng)趙總又對(duì)評(píng)審團(tuán)成員提出的新問題予以準(zhǔn)確答復(fù)，再次得到評(píng)審團(tuán)的高度認(rèn)可。集團(tuán)總部黃總、分管信息化的高總，都對(duì)評(píng)審團(tuán)提出的相關(guān)問題給予了滿意的答復(fù)。經(jīng)過艱苦不懈的努力，入選茅臺(tái)集團(tuán)在東北區(qū)域僅有的兩家直供商企單位。2019年12月20日于總再次率團(tuán)二渡赤水，來到茅臺(tái)集團(tuán)再次參加答辯，經(jīng)過蔣總與李蘊(yùn)慧部長的連夜精心準(zhǔn)備，再次通過了新一輪的評(píng)審答辯，獲得評(píng)審團(tuán)的高度認(rèn)可后，最終獲得與茅臺(tái)集團(tuán)簽署40噸53度飛天茅臺(tái)酒的直供協(xié)議。協(xié)議金額1.19億元，銷售金額1.27億元，直接獲利850萬元，通過會(huì)員銷售獲取購買茅臺(tái)資格可帶動(dòng)銷售5億元以上，并可實(shí)現(xiàn)5000萬元以上的毛利。
此次直采成功，雖然經(jīng)過了無數(shù)艱難困苦，風(fēng)餐夜宿等，但把曹總的自采想法轉(zhuǎn)換為自采做法，擴(kuò)大了自采影響，獲得巨大利益，吸引了更多類似知名酒類企業(yè)踴躍尋求與歐亞的源頭直供，進(jìn)一步彰顯了歐亞的差別競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與市場(chǎng)影響力及社會(huì)影響力。接下來我們將信守承諾，不折不扣執(zhí)行與茅臺(tái)集團(tuán)簽署的協(xié)議所有條款，進(jìn)一步尋求直供量的增加與可持續(xù)的良好合作關(guān)系，按照曹總強(qiáng)化自采要求，進(jìn)一步開拓視野，創(chuàng)新自采，大膽作為，拓寬渠道，做大做強(qiáng)做優(yōu)自采工作，以進(jìn)一步牢固確立歐亞賣場(chǎng)的差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自采自營的示范引領(lǐng)功能。
